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文案实战指南:读懂策略 精准营销

时间:2024-02-10

本书旨在帮助读者了解如何撰写引人注目、引发共鸣的营销文案,同时理解背后的策略思路和逻辑

TIPS:本文共有 2743 个字,阅读大概需要 6 分钟。

《写好文案+就要读懂策略》是一本关于营销文案和策略的实用指南。本书旨在帮助读者了解如何撰写引人注目、引发共鸣的营销文案,同时理解背后的策略思路和逻辑。作者通过丰富的案例分析和实战经验,深入剖析了文案撰写背后的心理学原理和营销策略,帮助读者掌握撰写吸引人的文案的技巧。 本书分为两大部分,第一部分重点讲解了写好文案的方法和技巧,包括如何选题、开头、结尾、节奏、用词等方面的技巧;第二部分则重点探讨了策略思维,教读者如何读懂背后的策略逻辑,从而更好地运用文案服务于营销和传播目标。《写好文案+就要读懂策略》适合广大营销、广告、公关从业者及关心文案写作和营销策略的读者阅读。

一篇好的文案,离不开哪些因素?优秀的词句、明确的策略,还是漂亮的模板?

——文案=策略

今天,咱也当一回“游戏解说员”,以游戏的角度聊一聊文案的故事。

对于文案来讲,文字是平A,词句是技能,创意是意识。

曾听过有些“王者玩家”说过:

文案需要模板,文案需要课程,文案需要复制,文案需要创意,文案需要你会写字or打字。

不可否认的是,他们站在一定高度上,说的话肯定会有人去信,上的课也肯定会有人去听。

因为,这是每个人的选择权。

但,我想表达的是,选择权也要用对地方。

其实,写过文案的人都清楚,文案从不需要模板,更不需要什么课程。但文案确实需要复制、需要创意。

每天看着一帮孩子,为了写好文案去报班,每天熟读那些模板,在遇到问题时,责怪自己不用功时候的样子,真的难免会心疼,错的不是他们,而是那些误人子弟的“老师”!

如果,一个模板可以套用千万篇文案,那么,文案的存在价值就是0,我们不如花点时间,动点心思去弄弄模板好了。

那么,写好文案到底需要什么呢?其实,理解起来很简单:没有策略的文案,就像是一波团灭。

第一步 选择英雄

在写一篇文案之前,要选择,选择文案“出生”的意义,就像选择英雄一样,一定要有一个明确的目标。

而这个目标就源自于策略,因为文字是社会艺术,文案是商业价值。每个人都可以把数万个有价值的文字拼接起来,阐述一个观点或是一个事件。

但文案不行,一篇文案结束,除了要对得起自己长达几小时、几天码字的时间;还要实现策略的初始价值。

因为文案不像编辑和写手,可以随便加入自己的情感就可以;

文案在内容上,要求词句走心,价值体现,创新达意。

第二步 对线思路

选择了英雄,定好了策略,明确了目标,下一步,我们需要思考下一步,该怎么去实现目标,体现策略;这一步其实对于一篇文案来讲,尤为重要。

因为有些文案的素材库里很空白,而这一步相当于整个文案的起跑线,输在了起跑线,恐怕很多人连续跑的勇气都没了吧!这就如在游戏中心态崩了一样!

但,如何避免“走弯路”呢?

1. 读懂策略

首先,我们要学会读懂策略,读懂“需求”。

在上面的文字中,就已经提到过,文字和文案是不一样的。所以,面对一篇空白的Word之前,我们要先整理好我们的思路,正如游戏中所说:猥琐发育,别浪!

何为读懂?其实就是分析,分析产品、分析目标、分析问题、分析文字……

读懂了策略之后,我们的写作之路就会顺畅很多!

2. 分析受众人群

大多数的文案都是为了商业策略而生的:可能是宣传品牌、宣传产品、宣传自己……

既然提到了商业,既然涉及到了宣传;那么,受众人群就是最无法忽视的一个细节;

比如:一款奶茶,如果这款奶茶的初始策略是迎合年轻人,那么,受众人群既然是年轻人,我们就要在外包装及宣传语上下足功夫,毕竟,如今的年轻人没有几句经典语录,你是绝对没办法吸引他们;

如果,这款奶茶的初始策略是针对老年人,那么,受众人群既然是老年人,我们就要在原料和养生上多点噱头,毕竟,能打动老年人的除了广场舞,就剩养生了……

3. 市场调查

在分析好受众人群后,我们就要对某一区域的受众人群做调查。

这样的好处是,可以让临时问题成最小化;人的心思是最难解的脑筋急转弯,更可况没有之一;的确,每个人的思想都不固定,更何况,在如今的社会,年轻人提倡成熟的思想,老年人提倡年轻的心态……

只要固定了受众人群的消费思想,我们的策略才能决定是否要诞生这篇文案。

4. 预演目标

不怕一万,就怕万一。

在文案实现策略之前,预演目标可以保证的是:在宣传的同时,不会茫然~在编写的同时,不会空白~在活动的同时,不会出糗~

总结:预演目标是对产品的负责,也是对文案思路的铺垫。

第三步 借路发育

在这一阶段中,我们的“主角”终于要诞生了~

该分析的也分析了,该准备的也准备了,这会也该写了~

在策略和目标的双重约束下,我们必须舍弃一些词句,不过,我们也可以获取到更多新颖的词句。我们要做的,是整理文案的思路,排列词句的顺序:

1. 整理关键词

首先,我们要挑出关键词,将废话碎片化,将关键词最大化;

如某一品牌将Slogan传递给我们,我们要做的就是放大品牌的SLogan:

第一:要让用户明白这个品牌是干嘛的

第二:要让用户明白这个品牌的优势在哪

第三:侧面让用户感受到对比的差距

2. 放大优势

用关键词达到了简易的宣传过后,我们就需要明目张胆一些,反正,这又不是地下恋情,怕什么!

既然,你知道了我们的品牌,那么,就要让你足够了解我们,将营销时的专业术语搭配上网络热词,让用户在读文的时候,不仅要有希望,还要有欲望。

3. 复制粘贴

每一位文案人在写文案的时候,都会遇到词穷的情况,说真的,这种现象谁都经历过,因为这是创意诞生的前因。

当你不知道何去何从的时候,不妨看看别人的,有些人可能会说,这不就是抄吗?这种想法是错的,复制和抄是两码事啊!

复制不可怕,可怕的是你看不懂复制的东西,那些资深文案人的素材库是怎么来的?

没错,是经历。

那么,请问一个人的一生会有多少种经历呢?

难道,我会在我40岁的时候写出我50岁的经历吗?

很显然,不能!

优质的文案人的必备技能是什么?

是整理他人的逻辑,转化为自己的经历;

4. 整理借用

“借神不借魂”

请记住这句话,这对于一位文案人来讲,是成长的第一步。

我们将每个人的长处借过来,学习并消化;再将所有人的长处融合,那么这样,一篇好的文案就即将诞生。

第四步 集合打团

在游戏中,我们都知道,打团是直接决定了输赢……

而最后这一步,就决定了一篇文案的价值及好坏,确定了文案的标题、排列好词句的位置顺序,

那么,接下来我们要做的就是:加入逻辑,调整思维,输出文案……

总结

文案=策略=复制=创意

一篇好的文案包含了诸多种因素,一段好的经历也包含了诸多种情感,文案包含了文字,文字包含了生活,生活包含了时间,时间包含了经历,作为一个文案,只需保持两个原则——

其一:

我不要你觉得,我要我觉得;创意是其一,逻辑是其二,独有的思想才是主流,千万别让别人的逻辑左右了你的思想。

其二:

别把时间和经历混为一谈,文案要在有用的时间内:将看过的、做过的、听过的、懂过的全部转化为自己的经历。

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网友评论
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显示评论内容(4)
  1. 海边的鱼2024-02-10 08:26海边的鱼[天津市网友]124.29.147.163
    读完之后觉得对自己的工作有了更清晰的思路,推荐给需要的朋友们。
    顶0踩0
  2. 烟花易冷 流年易碎2024-02-10 08:21烟花易冷 流年易碎[澳门网友]203.23.47.164
    作者写的很通俗易懂,让我这个小白也能够跟上。
    顶9踩0
  3. 名牌货2024-02-10 08:16名牌货[湖北省网友]43.254.44.110
    书中的案例很生动,让我对精准营销有了全新的认识。
    顶1踩0
  4. 若如初っ2024-02-10 08:10若如初っ[山东省网友]106.0.0.59
    这本书真的很实用,帮助我更好地理解市场营销策略。
    顶0踩0
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