下乡销售种子技巧

摘要：电视广告、磁带技术、光盘的运用：抓住黄金时间，每天电视播放广告2-3次，也可以在下乡的车上，或村级经销商门市、村大队喇叭里使用磁带播放广告。条幅、宣传画的作用：在路口处、大队部旁边或人员聚集的地方张贴宣传画。品种宣传单页：在人多的地方散发宣传单。品种展板：展示品种每个生长阶段的不同图片。

一、电视广告、磁带技术、光盘的运用

1、企业在选定宣传的县后，期间可调查一下县里电视广告的效果，其中包括收视率、覆盖面和费用等，如果效果好可重点采用并抓住黄金时间，每天可播放2-3 次。

2、如果价格比较高，可以选择在下乡的车上，或村级经销商门市、村大队喇叭里使用磁带播放广告，内容简单，需重复多次。

3、对于电视广告的宣传方法，一般适合大型种子企业，资金实力雄厚，如果效果良好，费用高一点也是可以接受的，毕竟效果比较理想，而中型种子企业，就可以挑选磁带广播等形式播放广告。

二、条幅、宣传画的作用

1、这种平面的宣传方式，需要张贴在经销商门市上比较显着的位置，同时也不能放过每1个重点村的路口处、大队部旁边或人员聚集的地方，宣传品可使用浆糊粘贴，才不容易被撕掉。

2、而且能够告之防伪标示、哪里购买等细节，避免假货出现对自己的产品造成不良影响，这种方式适合大中型种子企业使用，中型企业欲突围或抢占重点村也可着重此项宣传工作。

三、品种宣传单页

1、这种物品是企业宣传中必不可少的一项重要措施，一般需要在人多的地方散发，比如集市或庙会，同时宣传单页的散发人员，要有良好的沟通技巧，能够对产品进行详细的讲解，并提醒农户对宣传单页的重视，能够认真查看此宣传页，并且尝试产品。

2、这种方法适用于大型层种子企业，通常这类企业的人员素质比较高，在散发传单的时候，能够得到的效果要比中型企业明显，如果中型企业想以此为契机进行宣传，就需要重视对宣传推广人员的职业素质培养与技术培养，这样无形中公司对这类员工又加大了投入资本，并且还要担心员工的忠诚度。

四、品种展板

1、品种展板需要展示品种每个生长阶段的不同图片，图片要清晰，并吸引人，期间可选择在人多的地方进行展示，也可以选择销量加大的2级经销店和县级经销门市，同时还能够与品种宣传单页的形式结合在一起。

2、当然还需准备好示范田，以供农户现场观摩，一般这种方式由高层种子企业选择，此类投入资金比较大，效果也不可预测，但是能够在一定程度上提高企业的知名度，并扩大企业在农户心中的影响力。

五、品种的标本

与展板结合的就是品种的标本，如果企业没有示范田，或不方便组织农户进行现场观摩的，可在宣传现场准备好标本，以供农户观摩，这种方式适合中型种子企业，投入小，效果佳。